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做什么女人的生意最好挣钱

  这是开服装零售店最关键的步骤是选址和定位,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。

  如果是老居民生活区,时装店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也很大,而这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。所以如果只开一家店,不能规模采购,一般是难以赢利的。我们大多数初入行的,都开的单一家的女性时装店,所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店,我劝你要考虑考虑。

  如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,(如果是新开盘的,那就不要考虑拉,小店撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要,我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店,还有罗森超市、美容院。。。总之是生活气息比较浓厚,我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。(相对来说另外一边就不好,都是房产公司,卖建筑材料和五金材料的店,那里也开过服装店,但几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐,不太停留。)

  在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力,价位适中 ,最关键是货品品质要好,做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的那种,不走很流行,很可爱的那种路线,衣服以版型,品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。我的价位一般都在100~250元,当然部分精品的我也有卖到450以上的,不过是少数。另外,我还做了不少功课,比如观察进店的女性客户的身材,观察最终成交客户的偏好等等。我发现,现在女孩子虽然都说要瘦,但实际上是越来越胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀围都很大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且,一般身材丰满的女性脾气好,不太挑剔,对于自己看中的衣服价格敏感度也不大,所以我在进货时,一般都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老客户,我都会留心特大号的衣服。

  如果是高档办公区,一般这种地方临街的门面租金很贵,你可以考虑做在办公楼大厦里面开店,前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意,由于客户群非常集中,所以卖单款单件有特色的衣服比较好,不会撞衫。这时,你要做好客户记录,什么女人身材如何,喜欢穿什么样的衣服,一般消费价位如何,这样进货时有的放矢。一般我的经验,这种地方的好处是客户回头率高,对品质要求高,相对的,对价格敏感度较低,坏处是人流小,只能做熟客生意,所以不能有太多库存,及时进新货很重要。我在办公楼做过一阵,生意还不错,相对也轻松,不过办公楼里做,客人都看老板面子买东西的,我几家店跑,经常不去,客人看我不在就走了,也不是为了讨价还价,就是想聊天。呵呵,女孩子很喜欢讨论时尚话题。后来有人想租我的房子,我就转租给他了。

  如果是繁华商业区,如果你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定可以,但相对门面租金非常高,你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,要小,10平方米就足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的,哪里人多往哪里去,10平米的小店经营好了,比大店不见得差的。我开店第4年的时候在这种地段开了家服装店,租金很贵,店的面积26平方米,旁边都是专卖店,开张一个月,生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二,大的转租给别人做食品,自己留了10个平米。把店重新装修了一下,跟旁边专卖店区别开来,更有特色,结果生意立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高,我的房租不用愁,小店赚出来的几乎都是自己的。

  接下来我讲讲进货的问题。我看了很多服装论坛,大家谈进货的体会,有些我同意,有些我保留意见。

  首先是货品的价位,大家对这个都相当敏感。我也跑过无数家供应商做比较。我觉得首先要有一个观点,又便宜,品质又好,款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运的。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。

  选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,我做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般我的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖??我觉得,如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个方面:

  3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。

  4、客户需求:一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

  5、服装搭配:女装说穿了,款式万变不离其中, 单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志,我个人比较推崇瑞丽伊人风尚,她的定位是成熟女性白领,跟我的时装店定位一样。其中大多是经典搭配,永远都不会过时。另外,要能够很好的将自己店里的服装搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后进过来什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

  服装零售做了5年,最大的体会就是一定要重视货品的品质。5年中店搬过无数地方,也从原来的一家开到3家,有一批老客户是一直跟着的,现在和这些客户都成了好朋友,有时想想很感动。现在的服装店多如牛毛,客户为什么可以一直跟着?并不是我的款式独一无二,而是我的货品品质和服务让她们放心。我刚开始做的时候,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在我进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。

  开服装零售小店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店可以在一家供应商里搞定所有货源的。我开店至今,杭州四季青、深圳、虎门、广州白马、上海七浦路基本都跑了个遍,网上的供应商也比较了很多。

  广州、深圳、虎门一带的批发市场里确实有许多款式非常新颖别致时尚的衣服,但对于我的定位来说,过于花俏,而且路途遥远,成本太高,前几年跑过几次,现在基本不去了,不熟悉所以没有发言权。

  四季青的规模很大,每幢楼都有不同的特色,以前四季青里多以杭派服饰为主,现在跟广州深圳一带一样,都受了韩流的影响,有许多精品批发店开始批发韩式时装。应该承认,韩式时装在设计上有很多地方值得学习,比如用色大胆,不拘泥于传统色彩搭配,款式新颖多变,善于运用各种配饰比如花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。当然,一般批发档口里卖韩式服装的精品店价格贵得惊人,不是一般小店能够承受得起的。撇开价格不说,单说款式。韩式服装最大的问题是设计偏瘦,并不是说尺码小,而是版型是设计给瘦小的女人穿的(估计韩国女人都比较瘦。)。韩式时装的一大特点是高腰,高胸线,这样设计出来的衣服是很好看,很淑女,但是是给小胸女人穿的,胸部稍微丰满些,穿起来就不好看了。连衣裙如此,西装也是如此,腰部线条高,只有娇小的女生才适合穿。所以,如果定位和我一样是做25-35白领女性的朋友,拿韩装时要三思,衣服看着好看不等于穿着好看。

  七浦路做的不好,比较混乱,不过因为就在自己的城市,所以还是经常去逛逛。去七浦路进货不要去新开张的楼,兴旺一期,新七浦这两幢楼可以逛逛。跟四季青一样,做工粗糙的流行货价格便宜,做工精致用料讲究的价格贵。兴旺4楼专门做外贸仿单,价格比较贵,品质还不错。

  网上批发市场这几年红火得很,我总结下来,基本上有两种类型,一种是做外贸库存货的,款式基本都是休闲款,价格便宜,品质参差不齐。一种是做杂志仿单的,用杂志图片,价格越来越低,品质也越来越差,这是正常现象,因为用料和做工跟杂志上完全不同,而又要价格竞争,最终肯定只能牺牲品质了。网上也有好的供应商,品质基本上是专卖店的品质,价格却跟批发市场差不多,现在我合作的一家,叫时尚抽屉的,信誉很好,合作2年了,省了很多精力去跑货。

  现在和我合作久的,在四季青九星市场有一家(老九星市场可以去看看,有家做外贸单件样衣的,可以淘到不少好货),另外有1家江苏的工厂,还有一家上海的时尚抽屉网上批发商。总而言之,供应商的选择都要跟自己店的定位结合起来,我做的是25~35白领女性的生意(这类女人的生意最容易上手,太年轻了没有钱,太老了衣服更新速度慢),100~250元的价位(这个价位对于小店来说最合适,再低利润太薄,进不了好货,恶性循环,再高周转比较慢),因此我找的供应商的定位也必须和我配合。

  补充一点,跑货是每个服装零售店主剩不掉的功课,要注意保护你的货源。不要找那些没有职业道德的批发商,到处发货。如果是网络批发商,不要找批发价格很公开的批发商,你能找到,别人也可以。另外,放杂志图片的网络批发商千万不要去光顾,你拿到手的货跟杂志图片肯定有非常大的区别,因为杂志上的衣服都是品牌的东西,从面料到做工都很考究,批发商批这类衣服,都是按照杂志款仿的,你以图片的印象去定货,到头来肯定大失所望。更严重的,可能所谓的批发商根本就没有货,我刚开始做的时候就曾经因为看这样的图片定货,被人骗了500元。所以,奉劝各位,如果要在网上批发,一定不能看杂志图片。

  最后告戒各位新手,你去批发的时候,多跟供应商学习,新手一般都会问比较愚蠢的问题,不要害怕被人说,也不要怕供应商盘问你,因为只有生意稳定的供应商才会对客户有筛选。

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